在許敏看來(lái)，隨著技術(shù)成熟度上升和核心零件成本下調(diào)，當(dāng)下全息行業(yè)已經(jīng)迎來(lái)發(fā)展好時(shí)機(jī)。“全息必須與具體行業(yè)相結(jié)合，你得用，在運(yùn)用的過(guò)程中不斷改進(jìn)與迭代，成本才會(huì)降下來(lái)。”
文|田甜
圖|被訪者供圖
華語(yǔ)樂(lè)壇歌星鄧麗君生前有個(gè)心愿：在大陸舉辦一場(chǎng)演唱會(huì)。
夙愿未了。鄧麗君最為大紅大紫的年代，她的歌曲被官方批為靡靡之音，民間想聽(tīng)鄧麗君，只有通過(guò)收音機(jī)或者翻錄磁帶。三十多年后，杭州西湖畔的一家劇院，上演了鄧麗君演唱會(huì)。
復(fù)活鄧麗君？是的，全息技術(shù)延展了鄧麗君的虛擬IP價(jià)值。
棱鏡光娛拿到了鄧麗君全息演唱會(huì)運(yùn)營(yíng)權(quán)。棱鏡光娛創(chuàng)始人許敏告訴創(chuàng)業(yè)邦，像鄧麗君這樣的華語(yǔ)歌星，可以做個(gè)經(jīng)典再現(xiàn)系列。
棱鏡光娛還會(huì)將全息技術(shù)運(yùn)用到文旅、親子教育、二次元等領(lǐng)域，這是一片有待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)。
就像二十年前互聯(lián)網(wǎng)初興，隨之“互聯(lián)網(wǎng)+”改造了各行各業(yè)，如今全息技術(shù)使虛擬成像成為可能，許敏預(yù)計(jì)，接下來(lái)諸多行業(yè)尤其是在文化消費(fèi)領(lǐng)域，都可與全息相結(jié)合，創(chuàng)造更好的消費(fèi)體驗(yàn)。
“這是技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的行業(yè)創(chuàng)新，我們要抓住時(shí)代機(jī)遇。”許敏說(shuō)。
全息技術(shù)升級(jí)文化行業(yè)
籌備新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，許敏看中了文化領(lǐng)域。
許敏認(rèn)為，TMT千軍萬(wàn)馬，又有BAT在，純互聯(lián)網(wǎng)流量的生意，如今已很難靠一個(gè)簡(jiǎn)單的idea或者技術(shù)殺出重圍。而文化是個(gè)好方向，人們消費(fèi)升級(jí)，會(huì)越來(lái)越注重文化消費(fèi)。
不過(guò)當(dāng)下文化行業(yè)有個(gè)痛點(diǎn)，非標(biāo)準(zhǔn)化，難以規(guī)模化復(fù)制，“一年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年。”即便一個(gè)項(xiàng)目火爆，你也很難用同樣的方法去預(yù)測(cè)下一個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)。
運(yùn)用新的技術(shù)手段對(duì)文化行業(yè)進(jìn)行升級(jí)，或許可以開(kāi)辟新的市場(chǎng)。比如把虛擬成像技術(shù)運(yùn)用到舞臺(tái)表演中，如果這一模式被證明成功，還可以標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制。
2016~2017年間，VR火熱。但在許敏看來(lái)，戴VR頭盔觀賞始終缺乏社交屬性，有了社交才意味著更大的商業(yè)想象空間，而全息技術(shù)可做到裸眼條件下的3D虛擬成像。
七十多年前，全息投影已被英國(guó)匈牙利裔物理學(xué)家丹尼斯·蓋伯發(fā)現(xiàn)，之后一直用于電子顯微鏡技術(shù)中。全息技術(shù)引入舞臺(tái)表演，那是近十年才有的事兒。
2012年春晚，王菲和陳奕迅演唱《因?yàn)閻?ài)情》，舞臺(tái)上的漫天花海就是全息投影小試牛刀；2013年一場(chǎng)周杰倫演唱會(huì)上，周杰倫與全息的鄧麗君隔空對(duì)唱。
不過(guò)受制于技術(shù)成熟度和成本投入，全息表演至今未實(shí)現(xiàn)規(guī)模化落地。
在許敏看來(lái)，隨著技術(shù)成熟度上升和核心零件成本下調(diào)，當(dāng)下全息行業(yè)已經(jīng)迎來(lái)發(fā)展好時(shí)機(jī)。“全息必須與具體行業(yè)相結(jié)合，你得用，在運(yùn)用的過(guò)程中不斷改進(jìn)與迭代，成本才會(huì)降下來(lái)。”許敏對(duì)創(chuàng)業(yè)邦表示。
棱鏡光娛創(chuàng)始人許敏
確定創(chuàng)業(yè)方向后，棱鏡光娛于2017年8月成立，當(dāng)年即從鄧麗君文教基金會(huì)拿到了鄧麗君全息演唱會(huì)的運(yùn)營(yíng)權(quán)。
這也意味著棱鏡光娛找到了運(yùn)用全息技術(shù)的切入點(diǎn)。
核心壁壘
許敏告訴創(chuàng)業(yè)邦，棱鏡光娛的團(tuán)隊(duì)，一半是搞技術(shù)的，一半是搞文化的，程序員也不是純粹寫(xiě)代碼的，他們有著文化人的審美。
棱鏡光娛為什么能拿到鄧麗君這一頭部IP的全息演唱會(huì)運(yùn)營(yíng)權(quán)？許敏認(rèn)為，因?yàn)槔忡R光娛找到了獨(dú)特的切入點(diǎn)，能夠?yàn)樘摂MIP創(chuàng)造價(jià)值。
鄧麗君文教基金會(huì)董事長(zhǎng)鄧長(zhǎng)富是鄧麗君的三哥，許敏曾向鄧長(zhǎng)富講述他的全息項(xiàng)目思路，鄧麗君在大陸仍有相當(dāng)規(guī)模的粉絲，通過(guò)全息演唱會(huì)，鄧麗君的經(jīng)典形象可以更好地發(fā)揮價(jià)值，而棱鏡光娛團(tuán)隊(duì)有能力運(yùn)營(yíng)好鄧麗君這個(gè)IP。
鄧長(zhǎng)富也認(rèn)為，全息投影技術(shù)能完成鄧麗君的心愿。
鄧麗君全息演唱會(huì)是個(gè)多方合作項(xiàng)目，棱鏡光娛負(fù)責(zé)全息呈現(xiàn)及實(shí)時(shí)互動(dòng)，另一家視覺(jué)特效制作商數(shù)字王國(guó)則提供數(shù)字特效和虛擬人的技術(shù)支持。
棱鏡光娛團(tuán)隊(duì)只有把鄧麗君復(fù)活得栩栩如生，得到鄧麗君粉絲們的認(rèn)可，那才叫好。這是個(gè)慢活兒，許敏回憶，第一次把歌詞和鄧麗君對(duì)嘴型時(shí)，一首3分30秒長(zhǎng)度的歌曲，花了團(tuán)隊(duì)一個(gè)月時(shí)間。
2018年8月，鄧麗君全息演唱會(huì)在杭州正式上演。棱鏡光娛與西湖畔一家劇院簽了10年的租期，將后者部分空間改造為全息劇院。如今除了每周固定休息日，鄧麗君全息演唱會(huì)每天都有場(chǎng)次。
演唱會(huì)每天都有場(chǎng)次。
棱鏡光娛全息劇院外景
許敏重視收集市場(chǎng)反饋，他會(huì)讓同事收集觀眾意見(jiàn)，比如鄧麗君的全息形象和真人比是胖了還是瘦了，哪個(gè)動(dòng)作需要改進(jìn)等。
“你今天看到的鄧麗君和半年前看到的肯定是不一樣的。如今你很難做到一項(xiàng)技術(shù)或者模式是獨(dú)享的，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比的是你如何讓這項(xiàng)技術(shù)更有效率地市場(chǎng)化，在市場(chǎng)化過(guò)程中不斷迭代，保持領(lǐng)先程度。”許敏說(shuō)。
許敏將棱鏡光娛定義為一家有著高科技屬性的文化公司，相比技術(shù)，他更愿意強(qiáng)調(diào)內(nèi)容制作、出品、運(yùn)營(yíng)等全產(chǎn)業(yè)的能力。
在棱鏡光娛，技術(shù)好絕不等于一項(xiàng)尚在實(shí)驗(yàn)室里的技術(shù)聲稱(chēng)有多么高端，技術(shù)好一定包含基于技術(shù)做內(nèi)容的能力、運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)、市場(chǎng)反饋等，最終體現(xiàn)為產(chǎn)品好。
相比純粹提供全息技術(shù)支持的同行，許敏認(rèn)為，“如果一個(gè)項(xiàng)目的結(jié)果與你無(wú)關(guān)，你對(duì)于過(guò)程就不會(huì)考慮太多，進(jìn)而會(huì)制約技術(shù)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。”而從整個(gè)全息行業(yè)來(lái)看，技術(shù)門(mén)檻會(huì)隨著行業(yè)發(fā)展被漸漸抹平，內(nèi)容IP及基于內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)能力才能構(gòu)建這類(lèi)公司的核心壁壘。
商業(yè)化機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)
截至目前，除了鄧麗君全息演唱會(huì)，棱鏡光娛還與奧飛娛樂(lè)合作推出了《超級(jí)飛俠》全息互動(dòng)秀，已在棱鏡光娛全息劇院上演。
另外，棱鏡光娛還拿到了環(huán)球唱片授予的張國(guó)榮、Beyond獨(dú)家全息版權(quán)；其正在打造的《夢(mèng)回南宋》劇目，被杭州市政府寫(xiě)入工作報(bào)告，作為打造城市文化名片的重點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)扶持。
這些都是許敏在創(chuàng)業(yè)之初就預(yù)設(shè)的方向。“創(chuàng)業(yè)者去確認(rèn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向時(shí)，一定要明確這件事有沒(méi)有一個(gè)可以被量化的商業(yè)價(jià)值、客戶(hù)價(jià)值，最好還有社會(huì)價(jià)值。”許敏說(shuō)。
以“全息技術(shù)+文化”方向?yàn)槔⒈硌荼容^容易實(shí)現(xiàn)規(guī)模化復(fù)制，在娛樂(lè)消費(fèi)、文旅領(lǐng)域還是藍(lán)海市場(chǎng)，這是商業(yè)價(jià)值。對(duì)于喜歡鄧麗君、張國(guó)榮的人來(lái)說(shuō)，聽(tīng)他們的演唱會(huì)是文化標(biāo)簽，這是To C的客戶(hù)價(jià)值；景區(qū)需要升級(jí)，創(chuàng)造新的文旅項(xiàng)目，這是To B的客戶(hù)價(jià)值。通過(guò)全息復(fù)刻經(jīng)典，傳承歷史文化，無(wú)疑又具有社會(huì)價(jià)值。
2018年4月，棱鏡光娛宣布完成3000萬(wàn)元Pre-A融資，投資方為榮正資本。榮正資本專(zhuān)注于投資文娛領(lǐng)域Pre-A到A輪之間的公司，投資案例有開(kāi)心麻花、長(zhǎng)城影視、洛克公園等。
榮正資本創(chuàng)始人鄭培敏認(rèn)為，目前像棱鏡光娛這樣運(yùn)用全息技術(shù)來(lái)做演藝、旅游的公司還非常獨(dú)特，棱鏡光娛的模式邊際成本低，規(guī)模效應(yīng)好，將來(lái)全息技術(shù)應(yīng)用一旦被驗(yàn)證后投入市場(chǎng)，可能會(huì)出現(xiàn)井噴效應(yīng)。
許敏并不畏懼將來(lái)可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)。全息落地應(yīng)用市場(chǎng)足夠大，線下演出、傳統(tǒng)文化課堂，甚至全息電視、用小朋友喜歡的卡通IP教授英語(yǔ)，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有待發(fā)掘和深耕。
許敏也堅(jiān)信棱鏡光娛在實(shí)踐中不斷進(jìn)化的能力，會(huì)促使自身一直走在行業(yè)前頭。“我們已經(jīng)拿到了鄧麗君、張國(guó)榮、Beyond這樣的頭部IP，鄧麗君全息演唱會(huì)每天都在上演，我每天都在收集市場(chǎng)反饋，不斷改進(jìn)，當(dāng)我們推出張國(guó)榮全息演唱會(huì)時(shí)，我相信已有的經(jīng)驗(yàn)積累一定會(huì)讓我們做得更好。當(dāng)我們?cè)偃ツ闷渌^部IP時(shí)，也具有示范效應(yīng)。”
棱鏡光娛的“全息技術(shù)+文化”方向商業(yè)想象空間巨大，但目前商業(yè)模式還處在驗(yàn)證階段，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，棱鏡光娛都需要持續(xù)投入。
試想棱鏡光娛租了10年杭州黃金地段的劇院場(chǎng)地，拿到鄧麗君這一頭部明星IP，將其影像3D呈現(xiàn)，其演唱的歌曲一個(gè)動(dòng)作、一個(gè)單詞地復(fù)原，必定投資不菲。
再來(lái)看營(yíng)收，許敏告訴創(chuàng)業(yè)邦，目前已上線的鄧麗君全息演唱會(huì)主要通過(guò)與旅行社合作獲客，外加少量散客，那就免不了受到旅游淡旺季的波動(dòng)，也有捆綁銷(xiāo)售的意味。再者，全息演唱會(huì)畢竟不同于當(dāng)紅明星的真人演唱會(huì)，后者粉絲們從各地打飛的而至，一張演唱會(huì)門(mén)票動(dòng)輒被炒到上萬(wàn)元，復(fù)購(gòu)率高，如此盛況卻不太會(huì)出現(xiàn)在每天都有場(chǎng)次的全息演唱會(huì)上。
許敏告訴創(chuàng)業(yè)邦，2019年棱鏡光娛會(huì)在其他城市開(kāi)出三家以上的全息劇院。另外，張國(guó)榮IP的開(kāi)發(fā)、文旅景區(qū)的合作拓展、鄧麗君等已有內(nèi)容產(chǎn)品從有到好，都將是2019年的重點(diǎn)工作。毫無(wú)疑問(wèn)，棱鏡光娛也需要把握好融資、成本投入與營(yíng)收之間的平衡點(diǎn)，持續(xù)研發(fā)更具有用戶(hù)黏性的內(nèi)容產(chǎn)品，探索更加多樣化的收入渠道，并交由市場(chǎng)驗(yàn)證。
