5月11日凌晨，《復(fù)仇者聯(lián)盟3:無(wú)限戰(zhàn)爭(zhēng)》登陸全國(guó)各大影院，漫威影迷激動(dòng)萬(wàn)分，在電影院排隊(duì)等待觀看零點(diǎn)的首映，一時(shí)間成了“刷屏”事件。
《復(fù)仇者聯(lián)盟3:無(wú)限戰(zhàn)爭(zhēng)》劇照
截止到今日中午，《復(fù)仇者聯(lián)盟3:無(wú)限戰(zhàn)爭(zhēng)》在中國(guó)大陸的累計(jì)票房已經(jīng)超過(guò)13億元，漫威這個(gè)超級(jí)IP的吸金能力可見(jiàn)一斑。
盡管如此，電影票房收益并不是漫威的全部，據(jù)報(bào)道稱，漫威的衍生品年收入達(dá)10億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)單部電影帶來(lái)的票房收益。由此可見(jiàn)， 如何將IP充分利用，發(fā)揮更大的效應(yīng)，是非常值得思考的問(wèn)題 。
目前在這方面做的比較成功的就是迪士尼，已經(jīng)落地運(yùn)營(yíng)多個(gè)知名IP主題樂(lè)園。據(jù)迪士尼今年3月在官方博客宣布，將于2020年正式推出全沉浸式超級(jí)英雄主題公園，新增的三個(gè)漫威主題園區(qū)分別位于美國(guó)加利福尼亞州、法國(guó)巴黎，以及中國(guó)香港。
在國(guó)內(nèi)，萬(wàn)娛引力也是這一領(lǐng)域的探索者之一，它的破題之道是“沉浸式娛樂(lè)”， 相較于主題樂(lè)園，這種方式顯得更“輕”一些。
“沉浸式娛樂(lè)”具體來(lái)講，就是在真實(shí)世界還原影視、游戲、漫畫、小說(shuō)等IP場(chǎng)景，通過(guò)強(qiáng)交互的劇情、逼真的道具、全息投影等科技手段， 讓人們可以進(jìn)入IP的故事情節(jié)中，“既是觀眾又是演員”，完全沉浸其中，“在喜歡的故事中活一次” 。
與傳統(tǒng)的演唱會(huì)、實(shí)景演出、密室逃脫等相比，這種方式的“互動(dòng)性”與“體驗(yàn)感”更強(qiáng)。
另外，通過(guò)這種方式與IP合作，可以很容易地獲取用戶，因?yàn)槊恳粋€(gè)IP都有大量的粉絲，而這些粉絲就會(huì)被轉(zhuǎn)化為“沉浸式娛樂(lè)”產(chǎn)品的用戶。
萬(wàn)娛引力創(chuàng)始人兼CEO周簫將他們打造的“沉浸式娛樂(lè)”IP稱之成為“觸電”，據(jù)他解釋，一方面是因?yàn)椤坝|電”可以讓大家很快明白他們是在做“現(xiàn)場(chǎng)電影”，提供一個(gè)讓大家身臨其境于電影中的通道，另一方面是因?yàn)椤坝|電”一詞，可以給人帶來(lái)新鮮刺激的感覺(jué)。
2015年至今萬(wàn)娛引力已經(jīng)聯(lián)合不同IP打造“觸電·鬼吹燈”、“觸電·整容液體”、“觸電·仙劍奇?zhèn)b轉(zhuǎn)”等多款“觸電”IP產(chǎn)品。在中國(guó)11座城市落地了沉浸式娛樂(lè)項(xiàng)目，體驗(yàn)人次超過(guò)100萬(wàn)，線上近億次PV。
“觸電·鬼吹燈”的場(chǎng)景與視效
此前周簫接受新旅界（LvJieMedia）采訪時(shí)表示（ 相關(guān)鏈接 ），目前，萬(wàn)娛引力采取兩線并行前進(jìn)模式。其一是落地在購(gòu)物中心的巡回版，類似于太陽(yáng)馬戲團(tuán)形式在全國(guó)巡回，約兩三個(gè)月一次。 其投資成本在百萬(wàn)級(jí)左右，單站可實(shí)現(xiàn)盈利，體驗(yàn)人次可達(dá)數(shù)十萬(wàn)，占地面積為100-1000平米不等 ；
其二是立足年流量百萬(wàn)以上景區(qū)的常駐版，單站可運(yùn)營(yíng)多年、投資成本在千萬(wàn)級(jí)左右， 1-2年可實(shí)現(xiàn)盈利，占地面積在3000平以上 ，票價(jià)將根據(jù)景區(qū)情況設(shè)定，收入類型多元，可當(dāng)?shù)厝〔脑瓌?chuàng)IP，捆綁酒店，餐飲等形成沉浸式全域旅游業(yè)態(tài)。
據(jù)了解，4月28日，萬(wàn)娛引力在與華夏幸福合作的嘉善“新西塘越里”古風(fēng)景區(qū)，落地了大型沉浸式實(shí)景演出項(xiàng)目“觸電·仙劍奇?zhèn)b傳”（又稱仙劍城），將仙劍奇?zhèn)b傳中的場(chǎng)景融合到古鎮(zhèn)水鄉(xiāng)的氛圍之中，游客可以選擇服裝和角色，參與到互動(dòng)中。這也是萬(wàn)娛引力在景區(qū)落地的第一個(gè)項(xiàng)目。
觸電·仙劍奇?zhèn)b傳之鎖妖塔
隨著影響力地逐漸擴(kuò)大，此前依靠合作IP打造聯(lián)名產(chǎn)品的“觸電”，本身也已經(jīng)在成為一個(gè)IP。
在5月11日舉行的第三屆巔峰大會(huì)上，記者見(jiàn)到了作為演講嘉賓的周簫，和往常一樣，他仍舊穿著那件寫有“觸電局座”四個(gè)字的黑色T恤，“我不管是參不參加活動(dòng)，每天都穿這一件衣服，因?yàn)楣局唤o我準(zhǔn)備了一件衣服”，周簫用手指著自己的衣服笑道。
萬(wàn)娛引力創(chuàng)始人兼CEO、觸電周簫
他是在通過(guò)這種方式來(lái)加強(qiáng)外界對(duì)“觸電”這一IP的認(rèn)知。
這位80后創(chuàng)業(yè)者，與其他參會(huì)嘉賓的確有些不太一樣，整體給人的感覺(jué)就是年輕自由，思維敏捷，對(duì)于記者拋出的問(wèn)題會(huì)快速地給出自己的答案。以下為新旅界對(duì)萬(wàn)娛引力創(chuàng)始人兼CEO、觸電局座周簫的采訪實(shí)錄：
新旅界： “沉浸式娛樂(lè)”可以與文旅行業(yè)做哪些結(jié)合？
周簫： 最初級(jí)的結(jié)合就是可以在景區(qū)做沉浸式娛樂(lè)產(chǎn)品，我們新西塘越里的“觸電·仙劍奇?zhèn)b傳”項(xiàng)目就是在這方面的一個(gè)嘗試。
另外，我們可以把大量的沉浸式理念、玩法和元素帶進(jìn)景區(qū)，把景區(qū)區(qū)域或全域改造成沉浸式的景區(qū)。
例如，大家以前去景區(qū)只是觀光游覽，根據(jù)沉浸式理念改造后，大家可以穿著古裝、盜墓的服裝等不同角色的衣服，做到深度沉浸，利用一兩天的時(shí)間在這自己喜歡的故事里面活一次，這對(duì)于景區(qū)是最大的改變。
我們會(huì)在增量部分做景區(qū)的消費(fèi)升級(jí)，景區(qū)傳統(tǒng)消費(fèi)升級(jí)是大家來(lái)了后觀光游覽，我們會(huì)在理念上，在深度上做一些調(diào)整。讓大家覺(jué)得與景區(qū)成為一體，吃喝玩樂(lè)住都有沉浸式的體驗(yàn)。
新旅界： 選擇與景區(qū)合作，有什么選擇的標(biāo)準(zhǔn)嗎？
周簫： 第一，希望跟比較好的5A、4A景區(qū)合作。第二，跟我們確認(rèn)過(guò)眼神，覺(jué)得是對(duì)的人。一定要體驗(yàn)過(guò)我們的項(xiàng)目，確定就是景區(qū)所需要的東西。第三，我希望這個(gè)地方最好有一些比較好的人文的東西，能夠挖掘。第四，要有比較強(qiáng)烈的要改善目前景區(qū)狀況，從觀光轉(zhuǎn)成體驗(yàn)的欲望。
新旅界： 前幾天你們宣布已于2017年獲得數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，為什么選擇在這個(gè)時(shí)候公布？
周簫： 我們一直都倡導(dǎo)“讓子彈飛一會(huì)兒”，就是姜文在電影中說(shuō)到的那一點(diǎn)。4月28日，我們?cè)诰皡^(qū)落地的第一個(gè)項(xiàng)目—新西塘越里的“觸電·仙劍奇?zhèn)b傳”開(kāi)業(yè)，當(dāng)時(shí)邀請(qǐng)記者過(guò)去采訪，因緣契機(jī)，我們就把這個(gè)事情宣布了。
新旅界： 萬(wàn)娛引力獲得資本青睞的原因是什么？
周簫： 主要是因?yàn)槿f(wàn)娛引力已經(jīng)是中國(guó)沉浸式娛樂(lè)行業(yè)中的頭部企業(yè)，目前在沉浸式娛樂(lè)這個(gè)賽道上，我們的認(rèn)知的深度以及跑的程度是最遠(yuǎn)的。
在過(guò)去的三年中，我們一直在探索不同的模式，目前已經(jīng)讓“觸電”通吃了劇場(chǎng)、購(gòu)物中心、旅游景區(qū)以及主題公園四個(gè)場(chǎng)景。 很難有一個(gè)線下娛樂(lè)IP可以通吃所有的場(chǎng)景，所以我們?cè)趫?chǎng)景的控制上是很強(qiáng)的 。另外，我們也開(kāi)拓出了多條產(chǎn)品線，都有不同程度的推進(jìn)。
投資一般看重的是復(fù)合性投資，投IP、投團(tuán)隊(duì)、投認(rèn)知 ，這三點(diǎn)都很重要，我們?cè)谶@三面做的都還不錯(cuò)。
新旅界： 做沉浸式娛樂(lè)項(xiàng)目的成本高嗎？需要投入很多的人力嗎？
周簫： 相較于傳統(tǒng)的實(shí)景演出來(lái)說(shuō)，我們成本是低很多的。實(shí)景演出可能要大山大水幾百個(gè)人，我們沒(méi)有那么多的人。
游客參與到我們項(xiàng)目中，自己本身也變?yōu)榱搜輪T，我們只需要工作人員做引導(dǎo)。也不需要太多人員引導(dǎo)，他們自己可以找到自己的人設(shè)，找到自己的體驗(yàn)，找到自己的角色。
這其實(shí)是大的模式的頂層設(shè)計(jì)，這是最重要的，從單日進(jìn)場(chǎng)客流上看，我們與實(shí)景演出不相上下，甚至因?yàn)槲覀兪强梢匀旌蜻\(yùn)營(yíng)人流會(huì)更多，在成本低得多的情況下，這個(gè)模式可以頂替目前已知所有的一切景區(qū)線下娛樂(lè)。
新旅界： “觸電”的目標(biāo)人群畫像是怎樣的？
周簫： 目前80%還都是年輕人，80、90后，男女比例很均等。我們的復(fù)購(gòu)率非常高，傳統(tǒng)演出或者展覽的復(fù)購(gòu)率與我們相比完全是兩重天。有的人甚至?xí)w機(jī)來(lái)體驗(yàn)，體驗(yàn)十幾次。
新旅界： 關(guān)于復(fù)購(gòu)率，有沒(méi)有明確的數(shù)據(jù)？
周簫： 目前還只是粗略的統(tǒng)計(jì)，不過(guò)我們已經(jīng)有一些社區(qū)和社群在運(yùn)營(yíng)，來(lái)維護(hù)這些多次購(gòu)買的用戶。
新旅界： 萬(wàn)娛引力的對(duì)標(biāo)企業(yè)有哪些？
周簫： 我認(rèn)為 所有跟我們搶奪時(shí)間的企業(yè)都是我們的對(duì)標(biāo)企業(yè)， 抖音就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗鼡屃宋覀兊挠脩魞蓚€(gè)小時(shí)的時(shí)間 。
別人做一個(gè)展覽你做一個(gè)展覽，你覺(jué)得這個(gè)展覽是對(duì)沖？不是的。搶奪展覽以外的時(shí)間的企業(yè)才是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
新旅界： 你們的核心壁壘是什么？
周簫： 第一是：觸電這個(gè)IP。在未來(lái)的戰(zhàn)場(chǎng)上，只有IP是最終搶奪認(rèn)知的標(biāo)準(zhǔn)，比如說(shuō)我想去看短片我就去抖音，我想去拼團(tuán)我就做拼多多,就是唯一認(rèn)知。未來(lái)想去玩沉浸娛樂(lè)就去找觸電，這個(gè)認(rèn)知非常貴，這個(gè)貴的認(rèn)知秒殺一切，值百億甚至更多。
第二是：時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)。首先，未來(lái)你可能做出我的前兩代產(chǎn)品，但是我已經(jīng)做出后兩代。其次，我的模式想的比你更清楚更深入。然后，我們已經(jīng)培養(yǎng)出成熟的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條。
新旅界： 如何成功打造一個(gè)IP?
周簫： 用心打造。剛剛上映的《復(fù)仇者聯(lián)盟3:無(wú)限戰(zhàn)爭(zhēng)》很火，為什么漫威會(huì)成為一個(gè)廣為人知的IP?因?yàn)閯P文·費(fèi)奇創(chuàng)造了大的世界觀—漫威宇宙，然后用十年時(shí)間打造了19部電影，逐步完善他的布局，所以現(xiàn)在不管演什么大家都會(huì)去看。正是凱文·費(fèi)奇十年的苦心造詣，締造了漫威這個(gè)IP。當(dāng)把這個(gè)IP整個(gè)搭建完畢之后，所形成的勢(shì)能是別人無(wú)法超越。
新旅界： 未來(lái)在文旅行業(yè)會(huì)做哪些布局？
周簫： 未來(lái)幾年將在唐、宋、元、清等對(duì)應(yīng)的朝代典型城市落地大規(guī)模、不同主題的沉浸娛樂(lè)項(xiàng)目，類似HBO熱播劇《西部世界》的部分情節(jié)，組成一個(gè)沉浸式娛樂(lè)的《觸電·東部世界》。
另外，我們會(huì)結(jié)合不同地方的一些特色元素去做些項(xiàng)目，相對(duì)而言，我們做的比實(shí)景演出更“輕”，東西更多。 比如說(shuō)實(shí)景演出項(xiàng)目需要幾年時(shí)間，我們用幾個(gè)月就可以，實(shí)景演出一天可能只能進(jìn)一千人，我們的項(xiàng)目可以進(jìn)兩千人，他們收費(fèi)180元我收費(fèi)200元，最后我比他收費(fèi)高，掙得多。
未來(lái)所有的競(jìng)爭(zhēng)都是在商業(yè)模式上的競(jìng)爭(zhēng)，我的模式更清楚，就可以賺到更多的錢，也可以吸引更多的用戶來(lái)體驗(yàn)產(chǎn)品。
