2021進口保健品博覽會|健康營養展NHNE（南京站）

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作為行業風向標，由國藥勵展主辦的中國國際健康營養博覽會（2021 NHNE 秋）暨第85屆全國藥品交易會（PHARMCHINA）定于2021年11月17-19日在南京國際博覽中心隆重召開，本次展會與中醫藥博覽會,中國健康營養原輔料、包裝、設備展（NHI china)同期舉辦，10萬平方米的展出面積，集結4000+全產業鏈企業，預計120000多人次專業觀眾。從展會的角度真實呈現行業現狀和未來趨勢。

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全球環境的變化為中國保健食品行業帶來了挑戰，也帶來了機遇。保健食品企業的銷售狀況怎樣？現狀和未來哪些品類將被市場所擁抱？品牌方的渠道分布是什么情況？品牌和渠道未來將發生哪些變化？…..NHNE從展會的角度為行業伙伴，給出了以上問題真實的答案。

看點1：品牌方在2020年銷售戰績如何？

疫情的出現，為保健食品行業帶來了挑戰，也帶來了機遇。

從NHNE的調研數據來看，我們的參展企業總體能夠保持70-80%的銷售額增長，毛利額增長也在60%以上，反映出我們的企業在挑戰中把握住了機遇，收獲了不錯的戰績。

看點2：2020品類分布重點領域在？

參展企業的品類分布，聚集在前五個領域的依次是：

增強免疫、中老年營養、改善睡眠、腸胃養護、兒童營養

NHNE根據我們所看到的市場機遇，在本屆展會同期也推出了以上涉及細分領域的專題論壇。

看點3: 2020年品牌商的渠道發展現狀？

參加線下展會的品牌企業大多已完成市場推廣從0到1（也就是初期只發展線上渠道）的階段，所以，很多企業重點投入線下渠道，也有相當數量的的企業同步布局線上線下渠道,然而在品牌方獲利方面，我們觀察到：線下渠道獲利要高于線上渠道，占到了大部分

看點4: 2021 品牌商計劃做哪些改變？ 

55%的品牌商希望保持或增加線下比,更多的企業高管重視線下的銷量份額.在2021年的銷售計劃中，大多數的企業將銷售額增速目標定在20-50%，那么NHNE通過數據給到各位老板的建議也是，您不妨也給自己加加碼，年度銷售指標可以在20以上。

而如何實現目標？通過調研NHNE給出的建議是：在原有渠道增加新品是首選，其次是更多的精力拿出來去拓展新的銷售渠道。

根據市場需求，企業紛紛加碼維生素礦物質、益生菌、蛋白粉類的產品這些品類的市場競爭依舊激烈;而位列第二批原料目錄中的輔酶Q10，褪黑素、魚油、破壁靈芝孢子粉和螺旋藻也是企業未來計劃發力的產品類別，未來將有更多藍帽品牌涌入保健品市場，加速市場競爭。此外，口服美容、抗衰老類原料，以及膳食纖維、蝦青素類等針對特定人群和功能的新原料和新資源食品也同樣具備市場增量空間。

看點5: 2020年行業渠道商的發展狀況如何?

活躍在NHNE展會上的 渠道商自我驅動力365天在線!通過不斷突破自己,我們的渠道商在并不容易的2020年，依然拿出了不錯的銷售成績單。

疫情之后，40%代理商穩扎穩打走維穩路線，但同時也有近40%的代理商對未來充滿信心，增加了他們的經營品類。可以看出，大比例的NHNE展會的代理商對未來市場充滿信心，并且 愿意投入更多的資金。

看點6: 2021年行業渠道商將發生怎樣的變化?

從渠道商們計劃增加的產品類型不難看出,在重點的產品上做品牌、產品、原料的差異化的創新，才能與您的渠道商關系穩固，長長久久。

增強免疫、美容養顏、腸道健康、中老年營養、相關品類將繼續被市場所擁抱，持續發力；

骨骼健康、調節三高、改善睡眠、特定營養/精準營養類的產品緊跟其后作為市場青睞的產品類型；

緩解疲勞、改善貧血、兒童營養等品類位列成為代理商第三梯隊的選擇范圍。

看點7: 未來的關鍵市場聚焦在?

新消費引領國內大循環,國內國際經濟雙循環相互促進,出口轉內銷….這些市場大環境將促使國貨品牌地位上升。營養新國潮已成為傳統中醫藥品牌擴展邊界的不二之選。

全球老齡化背景下，與老年產業相關的康養、主動健康、樂活老年，關系到這部分人群在最美的夕陽紅階段的生活質量與幸福指數。而營養與合理膳食，直接關系到銀發人群主動健康，身體健康才能提高幸福指數。延緩衰老、改善骨骼健康、有益大腦、改善睡眠、免提高疫力類的產品，以及為失能老人定制的營養餐、相關的精準營養產品將呈現發展良好的勢頭。

定制化營養食品更強調針對個體生物特征提供完整的營養方案，目前該領域發展仍處非常早期階段。從素食主義盛行到植物肉興起，全球食品工業正在醞釀一系列與健康有關的革命性突破。

目前定制化營養食品仍處于非常早期的階段。現有的定制化營養食品，僅局限于通過問卷調查形式，提供適合不同消費者群體口味的食品，判斷標準通常停留在年齡、性別、地域分布等方面。

進一步的定制化，需要采集消費者血樣，定制依據來自身體中維生素、礦物質及膽固醇等生物標記的構成。終極定制化的依據，是每個人的基因序列，通過對基因的檢測，給出最適應個體的意見。

看點8：總結一下，NHNE認為未來的行業發展趨勢以及關鍵詞如下 

1、繼續發展以免疫功能為主的相關產品，同時兼顧健康營養品的零食化 ----已成為全球營養品牌共同的產品戰略。

2、在營銷渠道未來發展中，迎合年輕一代的消費習慣，品牌會考慮在兼顧線下渠道的同時發展線上社交電商、各大平臺電商、以及一些社交/團購屬性的APP，如小紅書、直播電商APP等等。

3、隨著中國消費者越來越注重吃進嘴里的食品是否天然、原料是否有機、是否收到相關“溯源”認證，品牌會注重產品原料是否是草本植物來源，并在在包裝上體現。

4、而個性化營養也已成為白領、精英人群在進行消費越來越注重的一個方面，他們希望購買到的產品是為自己定制的營養解決方案，所以未來，營養健康產品，也不僅僅是某某營養，品，而是某某營養解決方案to某一位具體的消費者。

5、最后，值得注意的是，中國元素已成為全球品牌在產品配方和包裝設計方面值得關注的一大產品特色，營養新國潮，年輕化的新滋補時代，已經到來。

尋求市場增量需要什么樣的產品創新？全球健康營養品牌發展的焦點聚在何處？代理商、渠道商尋找什么樣的品類？即將做出的改變是什么？相信通過中國國際健康營養博覽會NHNE為大家送上的這份行業觀察，您已經有所了解。NHNE始終致力于促進行業進步，希望通過不斷地努力與創新，為行業同仁搭建一個專業的學習/互動/交流/貿易的綜合平臺！

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